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　　天上不會(huì)掉餡餅，更不會(huì)掉下錢來，要賺錢找顧客，贏得客戶信任才能與客戶達(dá)成交易，才能有錢賺；想在丹鳳縣把業(yè)務(wù)做好，很重要的一點(diǎn)，就是要明白產(chǎn)品的價(jià)值所在，不要只看到氧化鐵紅價(jià)格。

　　業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通時(shí)，要多向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值，如果經(jīng)常被氧化鐵紅價(jià)格所困擾，你肯定不是好銷售。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值，這樣才能打消客戶的顧慮。一方水土養(yǎng)一方人，我們?cè)诘P縣做業(yè)務(wù)，需要做好當(dāng)?shù)氐恼{(diào)研工作，了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn)，這樣才能更好的在丹鳳縣開展氧化鐵紅工作。

　　丹鳳縣位于陜西省東南部，歸商洛市管轄；地勢西北較高，東南偏低，河谷相間；全縣探明的礦產(chǎn)資源有38種，儲(chǔ)量較大的有鐵、銅、銻、釩、鈾、石墨、云母、石灰石、硅線石等。利用該縣開發(fā)這些礦產(chǎn)資源的機(jī)會(huì)推動(dòng)氧化鐵紅銷售；此外還要關(guān)注當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展走勢，這樣才能更好的開展工作，長期在此地開展業(yè)務(wù)。

　　2017年，全縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值97.23億元，同比增長9.2%。其中：第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值11.3億元，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值49.73億元，第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值36.2億元。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯，非公經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展壯大，非公經(jīng)濟(jì)在促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)等方面發(fā)揮了積極作用。2017年我縣戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值增長16.8%；全年簽約各類項(xiàng)目27個(gè)，引資119億元。

　　科考人員在考察中發(fā)現(xiàn)，氧化鐵藍(lán)是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強(qiáng)的，其主要成分的化學(xué)分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍(lán)的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍(lán)為深藍(lán)色和淺藍(lán)色粉末，色澤鮮艷，著色力強(qiáng)，遮蓋力略差，粉質(zhì)較堅(jiān)硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的氧化鐵紅來，光憑自己的想象來開展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競爭對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，盛隆化工公司一直重視對(duì)市場需求的了解，在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。