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產(chǎn)品價(jià)值沒塑造好,對(duì)宜春銷售不利

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時(shí)間:2019-09-12   

  很多人說,要懂得塑造產(chǎn)品價(jià)值,這并沒有錯(cuò);但是,如果你不明白產(chǎn)品的價(jià)值,如何談塑造;換句話說,你要明白自家氧化鐵紅與競爭對(duì)手具有什么樣的優(yōu)勢,如此以來才便于塑造產(chǎn)品價(jià)值。

  一個(gè)地區(qū)的客戶有一個(gè)地區(qū)的特點(diǎn),所以說,如果你應(yīng)該提前對(duì)宜春市場做好調(diào)研工作,研究當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn),這樣才便于在當(dāng)?shù)亻_展氧化鐵紅業(yè)務(wù)。

  近些年來,宜春市工業(yè)主體地位日益突出。2012年全市32個(gè)項(xiàng)目列入省重點(diǎn)工程項(xiàng)目,占全省重點(diǎn)項(xiàng)目的14.7%,居全省各設(shè)區(qū)市之首;西電東送特高壓直流輸電線工程、江西成品油管道二期工程、西氣東輸天然氣管道工程、滬昆鐵路客運(yùn)專線宜春段等國家重點(diǎn)工程在我市投資達(dá)到142.8億元。

  截止2012年11月,全市開工建設(shè)的107項(xiàng)重點(diǎn)工程,總投資943.1億元,年計(jì)劃投資255.7億元,累計(jì)完成投資218.4億元,占年計(jì)劃的85.4%。靖安洪屏抽水蓄能電站、滬昆鐵路客運(yùn)專線宜春段、明月大橋、宜春新火車站綜合交通樞紐、萬宜高速公路、豐城至厚田一級(jí)公路等重大項(xiàng)目進(jìn)展順利;岳吉鐵路、樟樹市贛江二橋、豐城市龍頭山水電站工程等項(xiàng)目前期工作穩(wěn)步推進(jìn)。

  當(dāng)今社會(huì),人們對(duì)各類材料的應(yīng)用非常廣泛,尤其是各類半導(dǎo)體材料、磁性材料等,比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應(yīng)用。以氧化鐵黑為例,作為一種多功能磁性材料,在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細(xì)胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領(lǐng)域均已有廣泛的應(yīng)用,這種材料很有發(fā)展前景。

  在可以預(yù)見的未來,人類在醫(yī)療、各類導(dǎo)體、半導(dǎo)體材料的使用需求會(huì)不斷提升,而且科技的發(fā)展更會(huì)增加社會(huì)對(duì)這些材料的需求量,這無疑給從事氧化鐵黑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動(dòng)力。

  閉門造車不可行,企業(yè)要生存和發(fā)展,就要了解用戶需求,這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的氧化鐵紅來,光憑自己的想象來開展業(yè)務(wù),這是非常危險(xiǎn)的。

  想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場的了解,多與客戶溝通,了解客戶痛點(diǎn)在哪里,更要熟悉競爭對(duì)手的情況,這樣才能做到知己知彼。

  多年來,盛隆化工公司一直重視對(duì)市場需求的了解,在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣,因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進(jìn)步空間,恰恰相反,為了更好地服務(wù)客戶,我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息,進(jìn)步不止。

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