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　　業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品時(shí)，遇到對(duì)氧化鐵紅產(chǎn)品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會(huì)提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案，然后使客戶順著他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路走，進(jìn)而與客戶建立良好的關(guān)系，并終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應(yīng)對(duì)：“沒(méi)錯(cuò)，我完全理解你的感受；對(duì)于一個(gè)之前沒(méi)有聯(lián)系過(guò)，又沒(méi)有看過(guò)資料的氧化鐵紅產(chǎn)品，一般人都不會(huì)感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會(huì)使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，你看什么時(shí)候方便，今天，還是明天？”

　　當(dāng)然，如果你有更好的策略，就更好了?？傊鎸?duì)類似的場(chǎng)景，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)，才能提高溝通效果和銷售業(yè)績(jī)。

　　優(yōu)秀的氧化鐵紅銷售人員，首先對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，當(dāng)?shù)鼗拘畔⒆龇治觯旅嬖蹅兙蛠?lái)看一下肇東市的基本情況。

　　肇東市位于黑龍江省境內(nèi)，哈爾濱西側(cè)偏北，處于哈大齊工業(yè)走廊的中軸位置，是全省奶牛、肉牛、生豬、家禽、水產(chǎn)品的主要養(yǎng)殖區(qū)，是國(guó)家商品糧和畜產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。這里油氣資源豐富，石油儲(chǔ)量達(dá)2億噸，天然氣儲(chǔ)量4億立方米，還有豐富的的地?zé)豳Y源。加強(qiáng)對(duì)肇東市的了解，有助于發(fā)掘更多業(yè)務(wù)潛力，提升氧化鐵紅銷量，這方面企業(yè)應(yīng)該多下功夫。

　　肇東是哈大齊工業(yè)走廊5個(gè)重點(diǎn)示范園區(qū)之一，2011年該市又被確定為黑龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)大園區(qū)。2015年，肇東市全市地區(qū)生產(chǎn)總值394.9億元，比2014年增長(zhǎng)5.9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值83.6億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值179.6億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值131.7億元。盛隆化工公司想將肇東市氧化鐵紅業(yè)務(wù)搞好，就要踏下心來(lái)，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)代工業(yè)中，很多儀器的精密度要求很高，這就要求使用一些材料來(lái)提升這類儀器的精度，氧化鐵紅就是一種常見的高級(jí)精磨材料，常被用來(lái)對(duì)金屬精密儀器、光學(xué)玻璃等進(jìn)行拋光處理，進(jìn)而提升這些設(shè)備的精密程度。

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中很多地方需要使用特種材料，例如特種鋼、特種合金等，高純度的氧化鐵紅粉末是冶金的主要基料，用來(lái)冶煉各種磁性合金和其他高級(jí)合金鋼。一般來(lái)說(shuō)，氧化鐵紅是由硫酸亞鐵或氧化鐵黃或下腳鐵混經(jīng)高溫煅燒而得，或直接從液體介質(zhì)中制成。隨著技術(shù)的進(jìn)步，我們相信氧化鐵紅在生產(chǎn)生活中的應(yīng)用會(huì)更加廣泛。

　　可以說(shuō)，綠色發(fā)展是大勢(shì)所趨，綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。盛隆化工公司深刻意識(shí)到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識(shí)；我們要?jiǎng)?chuàng)造效益，更要重視環(huán)境問(wèn)題，在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，絕對(duì)要注意環(huán)境問(wèn)題，污水、污物等物必須經(jīng)過(guò)處理，達(dá)標(biāo)之后才能運(yùn)出企業(yè)。

　　當(dāng)然，盛隆化工公司生產(chǎn)的氧化鐵紅更要符合綠色環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰(shuí)沿著綠色的發(fā)展道路走，誰(shuí)必將別淘汰、被關(guān)停。